地攤經濟形勢下買電子煙,有三關必須克服

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2020年6月15日 評論

如何擺攤賣電子煙?在“擺攤”成了現象級話題下,6月9日,電子煙公眾號發布了《自媒體人擺攤賣電子煙,半天賣了80元》一文,引起了行業不少人的關注。

昨天,文中主人公陳谷龍專門寫了一篇電子煙擺攤的文章,討論擺攤心得。

以下是他寫的內容:

說起擺攤賣電子煙,其實在2019年就已經開始起意了,我不斷在我和朋友的電子煙群里鼓動大家,把電子煙擺到街上去賣,擺到煙民們身旁。

那時,電子煙市場已經格局初定,一家獨大局面業已形成。接著,網絡禁售疊加新冠疫情,電子煙遭遇凜冬,要想破壁,只能是另辟蹊徑,推倒舊秩序,創建新的行銷模式。

感謝總理送來春風,要讓百姓有溫暖,要給人間煙火氣。于是乎,我開始尋找機會,加入地攤大軍,嘗試著攜電子煙浴血重生。

地攤經濟形勢下買電子煙,有三關必須克服

如何擺攤賣電子煙?真的要去擺攤賣電子煙,先要過三道坎。

第一道,心理關。電子煙是消費升級,品牌商華麗麗的操作。電子煙器具早就成了吸煙人奢侈的玩意兒,電子煙人關聯的是夜場嫩模,是精英成功人士。降格淪入地攤,舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家,能折得下這個身段嗎?

第二關,品牌關。市場上大眾知名的品牌就那么一種,其他都屬于小眾范疇。知名品牌質優、好賣,但價格管控嚴格,在可以議價的市場環境下沒有議價權。小眾品牌產品獨具特色,銷售價格靈活,未來難保不長成參天大樹,成為市場追逐的爆品。但目前品牌認知度低,復購難于保障,你賣誰家不賣誰家?

第三關,去哪里擺,怎么擺。我試過不同的場景,要么是街邊居民區旁,盡管人來人往,但對電子煙基本無視,乏人問津;又或者是市場集市環境嘈雜、討價還價,卻賣不出好價錢,甚至更細微到你跟什么攤子擺在一起。

地攤經濟形勢下買電子煙,有三關必須克服

前幾天在夜市上,做國外代購的隔壁兄弟扭頭問我,你賣啥?我說電子煙。攤主長吁出一口氣:我TM就怕跟撂地攤的擺一塊。那個晚上,他賣代購品掙了2000,我賣電子煙是他的一半。

雖說是地攤,電子煙的擺放陳列也很有門道。拿塊布鋪地上,把產品七零八落堆在上面,基本上就是垃圾攤,沒戲。弄個桌子把產品井井有條擺放整齊,再配上招貼宣傳畫,輔之明晃晃、亮堂堂的燈光,逼格立馬提升不止一個段位。

要是再有個漂亮的小姐姐搭訕顧客,效果會出奇的好。我親眼見過夜市上做直播的網紅小姐姐,被一群人團團圍著,“我往那一站,就有人來問價?!?/p>

如何擺攤賣電子煙?擺攤賣電子煙,真的很苦。拖著大包小包搶攤位,在太陽下暴曬,與人周旋,口干舌燥,神情疲憊,還得熬到夜深人靜。完事一數兜里掙下的三瓜倆棗,禁不住仰天長嘆,這真不是一般人能吃得起的苦!就算是舍得下這張老臉,也拼不起這段嬌軀。

weinxin
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匿名

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